В планах АФК «Система» — вывод своего фармбизнеса на публичные рынки

представил обновлённый стек ИТ-решений для фармацевтики Бренд объединил флагманские продукты интегратора: Комплексный продукт предназначен для комплексного управления данными, а также составления отчётности по итогам их анализа. Отраслевой стек решений доступен как - , так и в облачной среде . Система позволяет эффективно выстраивать повестку каждой встречи медицинского представителя или КАМа с клиентом, оптимизировать его график, контролировать визитную активность. Мобильные и десктопные -инструменты позволяют организовать в компании систему , сочетающую живое общение с интерактивными -презентациями и удалёнными коммуникациями по цифровым каналам через -центры, социальные ресурсы. Решение позволяет вести маркетинговые соглашения с аптечными сетями в электронном формате и контролировать их исполнение. Система позволяет рассчитывать ретро-бонусы, базируясь на данных об исполнении сетью маркетинговых соглашений прирост по продажам по различным категориям продуктов и дисциплины исполнения обязательств по маркетинговым акциям. Система , интегрированная с модулем , позволяет фиксировать и анализировать первичные, вторичные, третичные продажи, остатки продукции на складах дистрибьюторов и розницы, возвраты производителю, а также сравнивать эти данные с план-фактом визитов медицинских представителей в аптеки и к врачам.

Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе

Актуальные тенденции на рынке персонала в фармбизнесе 22 сентября Мы находимся в преддверии формирования бюджетов на следующий год. Для того чтобы планировать изменение заработной платы, политику в кадровом обеспечении, мотивационные программы для сотрудников и прочее, важно понимать, какова объективная ситуация на рынке персонала. При этом экономическая ситуация такова, что социально ответственным компаниям необходимо обезопасить сотрудников, оптимизировать уровень заработной платы.

Кроме того, в условиях кризиса многие компании вынуждены сокращать штат. Есть вопросы, над которыми стоит задуматься и изучить.

Дистанционное обучение по программам Школы Менеджеров с многолетним успешным опытом работы в фармацевтическом бизнесе, практики!.

Выводы о том, в какую сторону двигаться и как расставлять приоритеты, помогает делать постоянный мониторинг динамики изменений, происходящих на общем и локальном рынке. Принцип мониторинга постоянного отслеживания ситуации является сегодня основой для планирования бизнес-процессов компаний по территориям. Задачи регулярного анализа мониторинга территории 1.

Контроль изменения потенциала локального рынка после первичной оценки. Оценка динамики и темпа развития рынка с учетом изменения внешних факторов влияния. Оценка потенциальных угроз и рисков для бизнеса на локальном рынке. Оценка положения на рынке и ресурсов самой компании в каждый период времени. Чтобы эффективно управлять ситуацией на подотчетной территории, менеджер должен довольно хорошо владеть описанными далее видами анализа.

А вот и ответ: А во-вторых, если потенциал окажется слишком велик, то план завысят так, что я его никогда не выполню. Причем скажут, что я сам сделал оценку, а значит взял на себя ответственность за полученные данные. А сколько в этой оценке погрешностей! Это один из внеэкономических законов существования организации, и природа его понятна и неизменна. Так что высокие показатели в планах будут всегда, и у менеджеров всегда будет повод для жалоб.

Вместо 3—4 этапов собеседований, как было в г. Это происходит за счет набора новых сотрудников и развития аптечного направления. А для работы с аптечными сетями нанимают людей из отрасли потребительских товаров, говорит Простова. Обивают пороги Медицинские представители, обычно дипломированные врачи или фармацевты, не занимаются прямыми продажами — они рассказывают врачам и провизорам о препаратах, убеждая собеседников рекомендовать эти препараты пациентам.

«Микромаркет» — сеть магазинов основанная в году. Небольшие, удобные продовольственные магазины"у дома". В настоящий момент сеть.

Здоровье населения во многом зависит от насыщения рынка медикаментами, поэтому маркетинг является важнейшим элементом деятельности фармацевтического производства и реализации его продукции. Маркетинговая деятельность в сфере фармации направлена на продвижение и сбыт лекарственных средств и изделий медицинского назначения, выделение особенностей фармацевтической продукции как товара, изучение специфики спроса и предложения на лекарственные средства, закономерностей формирования цен на этом рынке, разработку рекламы, создание информационной базы и пр.

Маркетологами проводится глубокий анализ фармацевтического производства и сбыта продукции, который позволяет выявить те ее свойства, которые формируют потребительную стоимость лекарственных средств, характеризуют природу медицинского препарата, его оформление и т. Одновременно изучаются основные рынки этой продукции - потребители пациенты , промежуточные продавцы, каналы реализации лекарственных средств. Маркетинг лекарственных средств отличается рядом особенностей: При этом необходимо изучать спрос на лекарственные средства, конъюнктуру рынка медицинских услуг, выпускаемую конкурентами продукцию и каналы ее продвижения к потребителю.

Спрос на лекарственные средства зависит от демографических, социальных, экономических факторов, на него могут оказывать влияние сезонность, эпидобстановка и пр. Прогнозирование спроса на медикаменты осуществляется на основании изучения демографической и социальной структуры заболеваемости и контингента больных, обращающихся за фармацевтической помощью, деятельности аптечных учреждений по обеспечению населения лекарствами, объема заменяемости лекарственных средств аналогами.

- Фармацевтический менеджмент

Эффективная деятельность любой организации требует максимально эффективного использования имеющихся средств, и высвобождение части их для нового проекта, экономическая эффективность которого еще неизвестна, требует готовности руководства фирмы к принятию решений, сопряженных с риском. Столь же постоянно действующим фактором является и кадровый дефицит. Исторически сложилось так, что костяк менеджмента российских подразделений иностранных фармацевтических компаний формировался из людей с медицинским иногда фармацевтическим образованием.

МВА"Менеджмент в фармацевтическом бизнесе". В настоящее время работаю в Институте коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ, преподаю на.

В феврале бронемобили Варта передали на вооружение морской пехоте Минобороны могло сделать свой выбор в пользу заказа автомобилей Варта под давлением политиков, считают эксперты. Компания Украинская бронетехника получила млн гривен на выполнение тайного контракта Минобороны на поставку бронемашин Варта. Об этом сообщает Глеб Каневский, председатель экспертной организации со ссылкой на официальный портал использования публичных финансов, пишет Экономическая правда в четверг, 7 марта.

Как сообщается, Украинская бронетехника малоизвестная частная фирма, которая до года называлась Укрглавпак и специализировалась на производстве тары из пластмассы. Директор фирмы Александр Кузьма является родственником известного в фармбизнесе Николая Кузьмы, который в году был помощником на общественных началах Сергея Пашинского, председателя парламентского комитета по вопросам национальной безопасности и обороны.

В то же время известно, Минобороны пытается взыскать штрафные санкции с компании Украинская бронетехника за недобросовестное выполнение тайных контрактов в предыдущие годы. В частности сейчас Хозяйственный суд Киева рассматривает иск Минобороны о взыскании 6,67 млн гривен за нарушение обязательств по контракту от 6 июля года.

Фармацевтический Форум. Фармбизнес: точки роста в кризис

Оборот компании в году вырос почти в три раза и составил 14,2 млрд рублей. Сама компания молодая, с года, как гласит информация на корпоративном сайте , занимается оптовой продажей светлых нефтяных продуктов с Антипинского и Марийского НПЗ. О Мазурове мы писали в нашем исследовании бизнеса Марий Эл. Возможно, со Стариковой Мазуров познакомился во времена учебы или работы в республиканской нефтехимической отрасли. Две семьи, две Юлии: Общая площадь складских помещений — 34 тыс.

Вакансия Директор по маркетингу (опыт в фармбизнесе). Зарплата: не указана. Москва. Требуемый опыт: 3–6 лет. Полная занятость. Дата публикации.

Директор консалтингового агентства - . Ветеринарный врач, менеджер, консультант. Салихов Серажутдин Абдуллаевич, закончил Махачкалинский сельхозтехникум и Московскую ветеринарную академию. Автор статей и видеосеминаров по внедрению программного обеспечения в ветеринарной клинике,постоянный участник Московского ветеринарного конгресса и Национальной ветеринарной конференции. Преподаватель Академии ветеринарного бизнеса. Признан лучшим специалистом по аптечному ценообразованию на постсоветском пространстве и лучшим специалистом по разработке и внедрению категорийного менеджмента в аптечной сети.

В фармацевтическом бизнесе с года, автор или соавтор более 70 работ по актуальным вопросам развития аптечного рынка России. Лекционная часть - Оценка эффективности работы докторов и реализованных назначений аптеки на примере работы программы и продукции . Оценка их результативности и эффективности. Планирование нагрузки и контроль качества работы врачебного персонала. Практическая часть Работа на собственных компьютерах с дистанционным подключением к базе собственной клиники.

Промышленная фармация (Менеджмент в фармбизнесе)

И, в дальнейшем, эксперементальным путем выявить наиболее значимые мотивы трудовой деятельности провизоров. Проведен анализ существующих данных о мотивации и мобилизации сотрудников организации в конкретном аспекте-фармацевтической. Выявлены основные направления и перспективы. Обозначены опасности и особенности эмоционального выгорания у разных категорий сотрудников в аптечном коллективе.

рынке руководителей и менеджеров фармацевтических компаний для обсуждения профессиональных вопросов и перспектив отрасли.

Все о преподавателях Отзывы выпускников сбалансировано сочетает эффективные мировые подходы к обучению, актуальные знания и идеи с опытом и практикой стран СНГ. Программа формирует профессиональный, интеллектуальный и лидерский рост. Во время обучения на программе, я получила прекрасную возможность расширить свои профессиональные знания в области бизнеса, общаться в профессиональной бизнес сфере, узнать о новых течениях и тенденциях, использовать на практике новые подходы для повышения эффективности своей работы.

Доступно изложенный обучающий материал дает возможность легко улучшить модель существующего бизнеса или запустить - . Я рекомендую данную бизнес школу всем свои друзьям и партнерам. Татьяна Полищук На специальность программиста я поступал сознательно, ожидая, что получу хорошие знания и по экономике, и в сфере кафедра находилась на экономическом факультете. Но ожидания немного разошлись с реальностью. Радовало лишь то, что фундаментальные, математические дисциплины читались теми людьми, которые в этом что-то понимают и могут дать дельный совет.

После того, как я получил обратно пару своих экономических отчётов на доработку, я понял, что с этим нужно что-то делать. Я познакомился с , когда она только-только начинала свою деятельность и…решил рискнуть. На меня никто не давит, я изучаю материал в свободное время. Хочешь — учись, хочешь — возьми лучшее из Программы, хочешь — оставайся там, где ты находишься сейчас. У каждого из нас есть выбор.

Инновационный менеджмент в деятельности фармацевтической компании

На сегодняшний день это самый заметный бизнес конфликт на фармацевтическом рынке Украины. Отношения между новым акционером и менеджментом БХФЗ не заладились с самого начала. Очевидно, на то были веские причины, пишет Лента. Такие обвинения, видимо, не были лишены оснований, поскольку Дарница является крупным игроком украинского фармрынка.

В результате внедрения руководители фармбизнеса получают Решение Navicon Pharma TPM (Trade Promotion Management).

Ольга Войцехова, маркетолог-аналитик , телекоммуникации Сфера в Украине вот уже несколько лет традиционно опережает другие отрасли по уровню зарплат. В — годах на фоне обострения экономических проблем доходы айтишников и вовсе ушли в крутой отрыв от показателей других отраслей. Теперь вознаграждения программистов могут в разы превышать зарплаты персонала, занимающего сопоставимые должности в других сферах.

В таком привилегированном положении айтишники оказались не столько благодаря повышению зарплат, сколько из-за девальвации гривны. Ведь в -компаниях, которые работают преимущественно на зарубежных заказчиков, уровень вознаграждения по-прежнему привязан к курсу инвалюты. В других отраслях от подобной практики давно отказались, за редким исключением для особо ценных топ-менеджеров. Уровень конкуренции за ценных программистов — один из самых высоких на рынке труда.

Чтобы найти лучшую работу, айтишникам совсем не обязательно перебираться в Киев — офисы ведущих компаний с высокими зарплатами также работают в Харькове, Львове, Одессе, Днепропетровске, Виннице и других областных центрах. Но средний уровень зарплат программистов в столице несколько выше, чем в регионах. Многие из интересных вакансий для айтишников предполагают гибкий график или возможность трудиться удалённо. Для тех, кто готов к далёкому переезду, открываются возможности трудоустройства за рубежом.

Правда, стартовая зарплата за границей вряд ли окажется намного больше, чем в Украине, — вознаграждения разработчиков в нашей стране максимально приближаются к уровню глобального рынка.

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год.

Мини-семинар"Трудовые вопросы фармбизнеса: оформление трудовых на наиболее актуальные вопросы HR-менеджеров фармацевтических.

Курс запомнился неординарными преподавателями, очень интересными коллегами согрупниками, но и конечно же в целом методическим материалом, объёмом полученных знаний и интерактивностью. Интерактивностью обучения, которая, я думаю, сохранится и только увеличится в последующие годы. Большое спасибо профессорско-преподавательскому составу, большое спасибо руководству программы, и, конечно же, я благодарю своих согрупников за прекрасное время, проведенное в стенах Высшей школы экономики.

Мы наконец окончили своё обучение в Институте коммуникационного менеджмента, и теперь мы можем по праву считаться специалистами в фармацевтическом маркетинге. Этот курс очень много дал нам всем, и не только знаний, не только общения, не только новую информацию. Мы больше узнали о среде фармацевтического бизнеса, о том, как себя вести, о том, как наша профессия на самом деле важна в современном мире.

И именно сейчас я могу с уверенностью заявить, что мы, как представители маркетинга фармацевтических компаний РФ, очень важны для развития всей фармацевтической отрасли в целом.

Менеджер по стратегическим партнерам (фармбизнес)

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы?

В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ бизнесе Методология стратегического менеджмента и маркетинга, несмотря на достаточно юный (чуть более 50 лет).

Особенности рекламы в фармбизнесе В преддверии запуска новой кампании руководство фармацевтической фирмы уже на стадии планирования должно помнить о ряде строгих ограничений, которые позволят вывести препарат на рынок успешно и законно? Несоблюдение правовых норм неизбежно приводит к к тому, что на многие раскрученные компании регулярно сыпятся потребительные иски и государственные штрафы, что иногда наносит имиджу фирмы урон, а иногда и вовсе навсегда топит ее, разрушив репутацию и лишив доверия покупателей.

Почему для успешной рекламы препаратов лучше обратиться к профессионалам? В фармбизнесе флагманским решением является верный выбор консалтингового агентства, способного выработать верный правовой и этический концепт кампании и лишь затем приступать его реализации. С воплощением рекламного концепта все также непросто и дела не только в необходимости формирования солидного рекламного бюджета.

Специфика маркетинговых коммуникаций фармацевтической продукции состоит, в особенности, в используемых средствах продвижения товаров. Это связано с тем, что потребители относятся к выбору даже самых простых лекарств гораздо серьезнее, чем в случае большинства других товаров, ведь на кону самое ценное- здоровье, в том числе и маленьких детей, в отношении которых очевидна тенденция увеличения предложения на фармацевтическом рынке.

Как правило, в выборе той или иной марки препарата весьма значительную роль играют"референтные группы" — специалисты-медики или знакомые, имеющие опыт употребления данного лекарства. В силу этого, например, роль такого средства маркетинговых коммуникаций как стимулирование спроса в его классических вариантах, таких как дегустации, раздача бесплатных образцов, лотереи — очевидно проигрышный вариант: Играют свою роль и этические соображения, резко ограничивающие, например, использование спонсорства.

Project manager (PM) 2. Рабочий день проджект менеджера